意见| IPL可能正在与Covid斗争,但它的成功绝非偶然

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  当首届赛季为最后的球做准备时,印度超级联赛(IPL)的组织者几乎无法相信他们的运气。在一个完整的体育场面前,达到了十亿美元的电视交易,决赛尽可能接近。那是童话,你不知道这是脚本的运动,虽然少女冠军尚未确定,但竞争的命运肯定是:在十个月内,IPL媒体权利协议将增长80%,在十年之内,还有158%。

  这些时刻创造了使运动如此引人注目的叙述,并吸引了许多粉丝的关注和激情。然而,具有讽刺意味的是,不可脚本的运动时刻(包括IPL结局)可能会受到影响。权利持有人可以增加其体育产品通过确保在三个关键领域提供的球迷的注意力的可能性:

  质量:粉丝需要留下深刻的印象
危险:粉丝需要保持悬念
连接:粉丝需要照顾

质量之所以重要,仅仅是因为观看最好的比观看“非常好”更有趣。体育迷们对超人的敏锐眼光,他们对卓越的欣赏通常是出于自己在努力(并且通常失败)的经验而获得的,以复制他们在顶峰上看到的东西。

  危险是运动与其他形式的内容的区别。体育带来了竞争和紧张的态度,正是成果的真正不确定性(无脚本)使我们以电影,电视或书籍很少能力的方式娱乐我们。这意味着实际发生的事情仍然是令人难以置信的。这就是为什么运动常常甚至是最引人注目的虚构叙事以及为什么“ Live”的原因更大的原因。仍然是Sport&rsquo的皇冠上的珠宝,通常比突出显示权利高出十到二十倍。

  最后,球迷必须与主角有联系。他们必须关心。体育运动像其他几乎没有其他人一样引起情感,并通过增加感受的粉丝的数量以及他们在多大程度上增加了吸引人的运动的挂毯的程度。

  权利持有人需要提供质量,危险和连接才能具有值得销售的产品。然而,在最近几十年中,竞争组织者的战略重点一直在为其现有产品产生收益,而不是通过影响这三个因素来推动长期价值。

  英超联赛的商业成功是通过在媒体权利拍卖过程中造成竞争性张力,一直是许多竞赛试图模仿的典范。对于英超联赛而言,这开始了飞轮,在1990年代为联盟带来了更大的收入,这反过来又通过向团队提供资金投资人才来提高了产品的质量,这反过来又引起了粉丝的利益,这在转向在国内和国际上吸引了更多的广播公司,依此类推,直到联盟成为世界上最富有,最佳的世界足球比赛中。

  

  但是永久增长的日子似乎已经过去了。关于媒体权利市场前景的大多数评论是价值可能已经达到顶峰。面对无尽的娱乐选择,粉丝们在选择观看的东西方面变得越来越挑剔,因此他们愿意为之付出的钱。绳索切割意味着许多年轻的球迷以其他方式(包括通过社交媒体)消费运动。这为权利持有人带来了战略挑战,他们现在必须更加努力地努力证明注意力,将重点从工程商业流程转移到生产更具吸引力的产品来出售的产品。

   

  可以期望体育迷在19日大流行期间在家中花费无尽的时间会逮捕这一趋势,但是如果有任何事情加速了这一转变,那么体育迷会逮捕这种趋势。美国篮球协会(NBA)和国家曲棍球联赛(NHL)斯坦利杯季后赛季后赛受众群体的观众观看大多数体育赛事的观看人数有所下降。尽管从多种体育和娱乐产品中引起人们关注的竞争以及对其中一些特殊的选举的报道可能是其中的一些竞争,但很明显,粉丝对体育内容的需求以及权利价值观具有限制。

  停滞或下降的市场要求体育物业窃取份额才能成长。尽管正确获得商业流程仍然是该挑战的关键部分,但现在推动产品本身的质量比以往任何时候都更为重要。权利持有人现在必须专注于价值和收益率。幸运的是,这里有很多绿色空间可以遇到这里。竞争如何最大化使IPL取得如此成功的三个支柱:质量,危险和联系几乎没有真正的创新。那些将战略心态与勇气和创造力结合的权利持有者从长远来看就可以赢得胜利。

  您不会发现很多行业,消费者拥有像运动一样获得质量的味道。根据《纽约时报》的分析,自1980年以来,只有四部电影在奥斯卡金像奖上被评为最佳票房,同时在票房排行榜的同时,这表明电影观众愿意妥协其他东西的质量。在2010年代,20个票房最高的电影与他们在十年中的IMDB用户评论排名没有任何相关性,但是在足球比赛中,收入与绩效之间有一对一的关系(下图)。同样,零售的一些知名人士不一定是最高质量的产品。消费者倾向于考虑质量不是从二进制意义上考虑质量,而是在货币总价值的背景下考虑质量。

  

  然而,在体育运动中,粉丝们对质量具有令人难以置信的敏锐和反应。与电影不同,最好的球队是赢得奖品的球队。与零售业不同的是,粉丝们购物的概念是“有价值的”。属性实际上并不存在。这不足为奇,在计分板上以黑白术语定义的运动质量,但是值得注意的是,质量和收入之间的相关性以及低品质的竞争或团队的不可能是多么不可能要超越高质量的竞争或赚钱的团队。

  在许多情况下,这种关系是自我延续的,如上面的英超联赛的背景所述。但是,我们还可以看到当质量(出于某种原因)变干时,图片可以变化的速度。在1990年代,意大利足球的顶级意甲无疑是欧洲最好的联盟。它占了十年来Ballon D&Rsquo’或提名人的几乎一半,欧洲决赛入围者几乎是任何其他比赛的四倍。联盟的质量与其财富相关。十年来,在100个最昂贵的转移中,有47个涉及意大利买家。尽管英超联赛在2000年代初侵蚀了意甲联赛的地位,但到十年中,意大利俱乐部仍然与西班牙德国政府和西甲西甲的俱乐部的收入相当。

  虽然这次的意甲有无数的问题,但Calciopoli丑闻中,发现几家意大利俱乐部正在影响选择裁判员的选择,严重而迅速地削弱了联盟的质量和声誉。这也许是意甲的最大罪魁祸首是从恩典掉下来的。

  尤文图斯冠军降级,随后的几年,诸如Andriy Shevchenko,Kaka和Zlatan Ibrahimovic等明星球员离开了英格兰和西班牙。在TFG世界超级联赛模型中,意大利的前四个俱乐部的质量从世界第三名 – 在西班牙和英格兰的触点距离之内,几乎低于法国第五位。联盟在足球迷眼中失去了力量的位置。在2008年至2014年的俱乐部收入之间(其中媒体权利赚钱最重要的是)仅增长了12%,而英格兰和德国为60%,西班牙的收入为38%。

  

  就意甲而言,更强大的治理将阻止丑闻及其后果。但是减轻灾难还不够 – 比赛也可以帮助他们的团队和运动员取得成功。这是我们与加拿大英超联赛(CPL)合作采用的一种方法,通过招募有才华的非加拿大球员来支持联盟。通过使用我们的团队和球员模型,我们帮助确定了可能提高联盟中比赛标准的球员,但也负担得起,并且如果联盟希望以销售方式出售联盟的价值。

  日本的橄榄球联盟顶级联盟通过广泛招募南半球主要国家的备受瞩目的球员采用了类似的方法 – 尽管规模较大。这提高了竞争的标准,尤其是在本土球员中。联盟正在过渡到明年更专业的设置,出席人数在2019/20年增加了一倍以上(在很大程度上要归功于举办世界杯的嗡嗡声)。

  质量需求却以巨大的代价进口。准备成为患者的权利持有人也可以随着时间的推移发展质量。英国骑自行车就是这种情况。1997年,它大写了国家彩票资金来开发世界一流的基础设施,技术和教练,重点关注田径赛车的更可控制的环境。这导致了奥运会金牌繁荣,随后赞助商和粉丝的收入增长。在伦敦奥林匹克融资周期的最后一年,英国自行车的资金中只有38%来自非赠品,但到2019年,这已经增长到58%。英国3,300万英镑(4650万美元)的总收入增长了38%。球迷和赞助商不愿与公路运动员联系起来,但是当英国骑自行车的人成为世界上最高质量之一时,一切都改变了。

  体育在给予危险的危险方面比其他任何形式的娱乐更有效。当高风险遇到不确定性时,危险就会发生这种情况,而粉丝们对材料数字的危险做出了回应。我们从查看数字和出勤率中知道这一点。在足球联赛中,TFG进行了分析,与同等的比赛(实际上)确定的同等比赛相比,这项在冠军争夺战中具有重要意义的比赛可以从20%至50%之间提高收视率。降级的威胁还鼓励更多的人观看原本会忽略的游戏,因为这些游戏往往涉及低质量的球队。

  体育是一个独特的位置,是每个演员都有亲密竞争者的兴趣。这是美国权利持有者特别是通过“社会主义者”认识到的东西。旨在保持竞争平衡的模型。为了有效地创造危险的竞争,需要在不确定性和高风险之间取得平衡。这意味着最大程度地增加了“意义”的游戏数量。在一次活动中,不再失去一场体育比赛的信誉,或者没有提供可以被视为“公平”的结果。杯赛决赛令人兴奋,吸引观众,但是每场比赛都不能分发奖杯,以免减少赌注。

  欧洲足球最近在危险与保留高赌注之间的这种平衡方面挣扎。使用100多年前设计的竞赛格式,太多的联赛在其成果中是可以预见的,并且在进行有趣的冠军争夺战或赛季结束时可能会发生数年。竞争平衡 – 危险的主要驱动力 – 可以通过平坦的媒体权利分布(像英超联赛所做的那样)来实现,也可以通过创新的竞争格式来实现。

  拿网球拉弗杯(Laver Cup)通过提高比赛的积分,随着比赛的进行,加入了高尔夫的莱德杯得分格式,以增加危险的最后一天。对于启动活动而言,它与众不同,迄今为止,它已经在三个版本中播放了每节课。虽然罗杰·费德勒(Roger Federer)的品牌和所提供的网球标准显然是一个吸引人,但知道整个过程中都有一切要播放的知识不是可以说的,例如双边板球系列。使用第三盘十点抢七只会增加随机性,因此在比赛中的不确定性增加,这表明不仅应该考虑竞争规则,而且还应该考虑这项运动的规则。

  通过大结局达到高潮的事件,所有人都可以玩,同时又不降低导致该点的所有结果的含义,往往会产生更大的收入,尽管这也必须与产生更多匹配或事件的愿望保持平衡。

  

  幸运的是,对于权利持有人来说,无需猜测哪种类型的格式实际上引起了兴趣并最大化娱乐。通过分析模型,二十一组量化了比赛中的团队和运动员的质量,并模拟了不同格式下可能发生的情况。竞争组织者可以使用这些模型来了解竞争的调整如何产生更少的比赛,或者影响表现最佳的球队或运动员举起奖杯的几率。简而言之,危险可以受到强烈的预测和积极影响。

  连接很难衡量,也很难掌握,但其无形性不会降低其对权利持有人的重要性。连接迫使人们在季票上分配其收入的很大比例。连接是使球迷加入平庸的体育场,看一支平庸的球队在一场比赛中没有一场平庸的球队,一无所获。连接是运动的精髓。粉丝是&lsquo’fanatic&rsquo’毕竟。

  联系是权利持有人总是渴望强调其最大品牌的重要性的原因。在网球中,其中一个品牌’无疑是塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)。威廉姆斯(Williams)是如此的吸引力,以至于温网决赛涉及网球之一。历史悠久的伟人在美国的收视率上获得了约50%的振奋人心。 2018年,威廉姆斯’最终吸引了英国广播公司(BBC)的高峰观众比第二天的决赛更高。尽管男子的决赛与国际足联世界杯决赛发生冲突,但围绕威廉姆斯的叙述有机会平等玛格丽特·法院(Margaret Court&Rsquo)的大满贯单曲冠军唱片唱片是一个额外的理由,可以与动作进行进一步的联系。

  

  与此同时,即使近年来,泰格·伍兹(Tiger Woods)却在超级大国(Superpowers)陷入困境,但鉴于球迷在职业生涯的几年中与他有联系的程度,仍然引起了最大的兴趣。

  重要的是不要误解这种联系。开发超级联赛的十几个欧洲足球俱乐部的所有者认为,他们拥有最大的全球追随者 – 被解释为与球迷的最大联系 – 意味着这样的竞争将是无资格的成功。但是,粉丝们反抗了。业主没有意识到这种联系是基于与足球现有的竞争格局的联系。更重要的是,球迷们拒绝了一个对永久成员缺乏降级危险的联盟的想法。

  增加“连接”粉丝可以通过增加感受的人数(广度)和感受的程度(深度)来完成。权利持有人过去曾尝试过各种策略来设计这种策略。尤文图斯’购买克里斯蒂亚诺·罗纳尔多(Cristiano Ronaldo)的一部分可能是由于渴望使他的众多粉丝与俱乐部建立联系的愿望,这种策略似乎有效。

  在他到达的那个月,尤文图斯’社交之后增长了12%(与典型的2%的增长率相比),而罗纳尔多(Ronaldo&Rsquo)的出席人物的出席人数也在出勤率上,因为即使是非苏文特斯球迷也希望看到这位全球超级巨星。自从他离开以来,这种效果在皇家马德里扭转。尽管这种联系的寿命可能是有限的,但俱乐部也产生了一些商业利益,其套件制造业的交易在罗纳尔多的到来后增加了一倍以上。 ‘ rsquo;在足球比赛中已经看到了多次的方法 – 包括与费尔南多·托雷斯(Fernando Torres)和安德烈斯·伊涅斯塔(Andres Iniesta)的J.League,中国超级联赛与绿巨人,美国职棒大联盟足球(MLS),其指定球员的统治定义为适应大卫的明星质量贝克汉姆(Beckham)和皇家马德里(Real Madrid)更普遍地与他们的lsquo’rsquo’

  还有其他示例,联盟结构本身被用作驾驶或大写连接的手段。 2019年板球世界杯利用了十支球队的循环格式来保证印度的九场比赛 – 比赛中最跟随和最商业价值的球队 – 印度的拉力如此之大,国际板球委员会(ICC)被认为是这比拥有来自新市场的更多团队更可取。实际上,国际刑事法院已承认要确保印度和巴基斯坦在同一小组中比赛,这就是这场比赛产生的情感和兴趣的价值。

  同样,欧洲联赛篮球还优先考虑了一个平台,以利用参与者与粉丝的联系。 IMG篮球运动在2016年更改格式对其商业模式非常重要。较新的格式保证了从一个国家到另一个国家的相同对决,并为大型球队提供了相同数量的比赛。从媒体的角度来看,它通过促进背后的那些大竞争和叙述来帮助讲故事。

  皇家马德里和莫斯科CSKA是其中之一。在2016年之前,欧洲篮球的两个巨头在真正的比赛中几乎没有相遇。转向单个小组格式有助于建立竞争,这对于在与足球等体育竞争时促进兴趣至关重要。

  

  一些权利持有人甚至成功地从头开始建立了粉丝与这项运动之间的联系。 Formula One和该系列合作制作了Netflix上的纪录片,该纪录片在Netflix上生存,直接吸引了平台的年轻观众。在2018年和2019年,这项运动的新粉丝中有62%的年龄在35岁以下,在美国,同比收视率显着增长。同样在Motorsport,Extreme E通过他们的gridplay’投票系统,每场比赛决赛中的网格位置取决于每个团队所获得的选票数量,该模型驱动了多年X Factor等非运动娱乐节目的成功。

  其他方法涉及寻找其他方法,使粉丝从产品中获得更多乐趣。英超联赛使用其幻想游戏(由超过700万人扮演),为新粉丝提供一条路线,以在动作中找到意义。它降低了进入的障碍,并推动了粉丝的获取和参与度。

  TFG曾与Sky Betting和Gaming以及其他品牌合作,以帮助讲述可能引起客户和粉丝共鸣的表演故事,从而加深与活动的联系和理解。在动作中找到叙事价值,并以一种有趣且内容丰富的方式展示这一点,可以帮助粉丝们加深与竞争的联系,同时使新观众更容易获得动作。

  连接的优点是明确的,但是要成功的权利持有人需要了解什么将粉丝与他们的产品联系起来,并设计了积极影响它的创造性方式。我们知道,这可以从吸引现有的体育界“品牌”’谁能带来粉丝,工程竞争结构,讲述引人入胜的故事,使粉丝更了解产品,甚至找到创造性的方式让粉丝参与产品本身。

  与大多数事情一样,成功取决于您可以在多大程度上平衡这些价值的组成部分。从长远来看,一个领域的单一重点不太可能帮助权利持有人区分其产品。例如,网球和高尔夫的冠军之旅强调了过去的巨人。但是,人们可能与杰克·尼克劳斯(Jack Nicklaus)或约翰·麦肯罗(John McEnroe)感到的联系无法弥补自己的权力变得昏暗的事实,甚至他们也不真正在乎结果。

  最成功的案例研究往往是在这三个领域都表现出色的案例研究。 IPL,英超联赛,大师,温网和国家橄榄球联盟(NFL)是现有的最成功的体育产品之一,并且倾向于在整个领域交付。

  

  展望未来,根据比赛的基础,极端E的未来看起来光明。通过他们的驾驶员阵容确保了质量 – 一级方程式冠军,世界拉力赛,世界拉力赛,代托纳和达喀尔集会,仅举几例。危险是通过创新的比赛形式进行的,资格赛是值得的,并作为进入决赛的淘汰赛竞赛,在“预赛中”中还有其他危险的危险。在授予进一步进步的进一步机会的地方。还可以确保连接通过星光熠熠的驾驶员阵容,也可以通过竞争的目标驱动的心态来确保联系。每个团队都由一名男性和一名女司机代表,他们同等地分享工作量,而极端的e&rsquo os t&rsquo” eTre是为了通过“没有跟踪&rsquo”的“竞赛”来提高人们对气候变化的认识。主动性并在世界各地的种族中进行了主动性,受气候变化影响最大。这将有助于扩大一项运动的吸引力,这种运动在历史上一直以压倒性的男性追随者,并努力与日益环保的世界保持同步。

  但是回到过去和IPL。即使在第一部分中,IPL也发现了质量,危险和连接之间的完美平衡。世界上最好的板球运动员(根据官方排名)参加了比赛(质量)。得益于人才的平等分布和竞争结构与公平平衡的竞争结构,获胜者一直不确定,直到最后一刻(危险)。这些团队还以借助许多印第安人将在其位置所拥有的从属关系的方式进行了品牌,并分发了标志性的球员,以进一步创造出护理的理由(连接)。

  除此之外,比赛中构思的有利环境,而且很容易理解为什么它取得了如此成功。也许只有巴西和足球才能与印度和板球竞争国家与体育之间的关系的强度。更重要的是,国家队的世界20板球锦标赛在比赛开始前九个月胜利,提高了对发烧球场的兴趣(以前有冷漠,甚至对这种格式的怀疑)。 IPL拥有蓬勃发展所需的一切。

  至关重要的是,现场行动进行了。直到最后一刻,都在首届决赛中的失败者 – 拉贾斯坦皇家队(Rajasthan Royals)竞争最小的预算。在这样做的过程中,他们创造了一个真实的,令人难以置信的。几乎所有体育电影制作的几乎所有体育电影都采用了反对叙事的版本。

  IPL组织者可能没有直接掌握了第一部分在现场的展开方式,但是他们已经建立了所有的运动构建块,即可取得成功。每个权利持有人都必须越来越重视创造价值增长的下一波浪潮,正是这些质量,危险和连接的基础 – 质量,危险和联系。

  二十一组是由第21俱乐部和第15俱乐部合并组成的合并数据和战略公司,提供了突破性的运动情报,以推动体育成功并释放商业价值。